线上拓客渠道的方式分为:自媒体、搜索引擎、社交媒体、SEM等,这三类渠道各有各的优势,但各有优势。
自媒体平台包括:今日头条、微信公众号、百家号、大鱼号、搜狐号、UC订阅号等,每个平台都有各自的特点,在这三种平台做出的拓客策略都不一样,适合不同的线上营销。
其次是百度竞价,其获客方式主要有搜索竞价广告、搜索关键词广告、搜索广告组位等,在这三种平台做拓客都有各自的优势,各有不同的拓客方式,而每个平台的流量都是不一样的,这也是为什么现在大多数公司都会选择竞价广告的原因之一。
搜索引擎相对来说是一个比较精准的拓客方式,有搜索关键词、广告创意、目标客户搜索轨迹、搜索内容等等,这三种营销方式是各有优劣,但由于搜索引擎具备这些优势,就可以根据每种平台所不同的优势选择不同的拓客策略。
圈层传播,通过各种社交平台的传播,将精准的用户群转变成自己的粉丝,在通过社交媒体,通过信息共享,让品牌可以获得长期的曝光和长期的转化。
但同时,在社交媒体的选择上,需要了解每个平台的运营逻辑,例如:品牌推广和粉丝的管理等。
第三方平台一般指的是综合性的平台,比如知乎、豆瓣、知乎、B站、微博、头条号、百家号、抖音、贴吧等,而他们的流量都是不同的,所以在选择时候,可以通过搜索关键词或是品牌词,找到其他平台。
除此之外,还有一种拓客方式就是通过第三方的流量平台进行拓客,像是淘宝、拼多多、京东、美团等平台都有大量的流量入口,这些平台具有流量分散性、入口数量大、排名竞争激烈的特点,如果选择合适的平台,可以提升自己的曝光率,获得更多流量。
所以要通过平台的选择,获得更好的曝光和引流效果,就需要选择一家合适的拓客平台。
二、企业拓客的思路
前面,我们主要谈了企业在拓客时的一些思考问题,这里再给大家讲一讲关于企业拓客的思路,
目前常见的拓客方式主要分为三大类,分别是线上线下,多渠道覆盖,新媒体推广和付费推广。
