一、策划书的基本格式
策划书基本格式,是对策划对象提出、制定的基本要求和要求,主要包括以下两个方面的内容:
1、目标:策划的目的,是在策划书的基础上对所要策划的营销和服务项目进行有效定位和执行,明确了营销对象,才能明确策划书的结构。
岗位:具体的岗位职责是什么,主要负责哪些岗位,主要工作是什么,该岗位的岗位职责,也就是进行策划的具体方案,以及其他岗位的工作,具体的岗位职责和工作标准。
3、时间:一般是由策划人员负责策划案的大概策划、计划、执行等一系列事宜的完成,以及与策划方案的相关联系。
策划书的结构大致包括以下两个方面:
1、营销环境:根据策划案的实质,根据策划案的实质进行必要的营销环境分析。
营销目标:根据策划案的实质,结合所策划方案的实际,对策划案的总体要求、实施和控制提出营销目标。
三、营销工作的重点与难点
营销工作要有目标,并为实现这一目标,必须从战略、战术和商业上来确定营销目标。
1、战略:确定营销的目的、市场、客户、产品、分销、推广等。
战术:分析潜在顾客的特征、购买习惯,分析竞争者的反应、关注点、在网上的营销手段。
3、战术:明确的营销目标,整合、丰富和强化企业营销的策略和计划,对竞争者实施的营销方案进行监控和建议。
4、协调:与协调内部各部门的资源,制定协调一致的营销计划,使每个部门的营销工作有章可循,共同做好营销工作。
营销工作的实质主要是营销策划方案的编制和实施,营销工作方案是公司营销战略的重要组成部分。
四、营销方案的应用
一般来说,营销策划方案的制定主要有以下四个方面的内容:
即:在具体营销方案中进行设定的目的,并根据目的来选择最佳的营销手段。
即:在具体营销方案中规划过程,并根据目标进行调整,并对这些调整要素进行计划、组织、实施和控制。
即:在具体营销方案中实现,达到预期目标的活动和计划的设计。
即:在营销策划方案中进行每笔预算的合理使用,以保证营销方案的可控性和有效性。
