行业内的变化对于搜索引擎的影响力已经形成了很好的长期数据库,真正的趋势是实时性,这在市场的发展过程中并不是决定性的。除了国内外的市场变化,其他因素都可以做出预测和分析。以Zac咨询公司为例,中国的“三降”和“千港”的市场变化,是非常明显的市场趋势。此外,市场供求关系也是重要的营销因素之一。市场供求关系的变化,主要来自于两个方面的因素:一是市场供需,二是政治因素。
窥探市场趋势:探索B2B的“大厂”,采用技术创新进行市场细分
B2B业务主要是对自然结果的综合评级,该指标通过查询自然结果的差异来判断。下面列举了一些B2B市场的典型特征:
在以往,由于传统B2B技术人员的很多技术经验,以及从事公司的能力,比如计算和处理交易信息,这样做的目的主要是追求最大化的效果。但是现在由于产业链越来越复杂,很多技术人员大量重叠,以至于客户资源的分散,使得获取到的客户数据不能满足所有客户的需要。这就要求营销人员必须考虑这些客户的重要性,并能够通过个性化的营销方式向用户展示他们想要的结果,比如对其服务性能的监控。
规模庞大的小厂,已经是一个垄断的市场。这样的小厂有一个非常显著的特征,就是在差异化方面没有什么竞争优势。但是,中小企业的产品几乎都是大同小异,技术水平和服务水平都很高,而且市场规模不大,做到的基本都是大企业集团业务。
融资大户是由国有企业出来的,对于拥有一定规模,需要融资的企业来说,是一个非常好的机会。由于其业务基础扎实,投资的营销人员都具备较强的开拓能力,特别是大企业集团产品的质量高。因此,投资的营销人员一旦涌入就可以获得巨大的市场需求,并且在一定程度上可以带来超额回报。
集团企业可以为投资者创造机会,同时也可以自己创造机会。营销人员就可以利用这一点,为自己和产业链创造机会。由于现在很多集团企业发展的比较好,形成了有一定的规模,自然也就拥有了真正的客户。如果对方的营销能力很强,可以帮自己创造机会。对于资金能力比较强的行业企业,资金也是一笔巨大的财富。
对于市场咨询专家,他们在市场上的话语权非常大,可以帮助企业去开拓市场,同时他们也可以成为企业的专家。
