原则一:产品设计。必须从新产品开发开始,新产品上市前对其进行严格的市场调查。通过调查研究的消费者,应该首先分析目前市场上的消费者对哪些产品的需求更强烈。为了防止与企业的产品无关的营销活动,在进行设计时,产品应根据产品特点设计。因此,对于消费者来说,更容易消化,以便引起消费的兴趣,更容易引起购买者的兴趣。
原则二:价格策略。当前市场上的产品价格策略,主要取决于产品在市场上能被顾客接受的程度。由于信息量大,谁先提出价格,谁就能卖给谁,因而要求经营者必须仔细分析产品的价位、性能、用途、品项、规格等。
原则三:促销策略。促销不仅要有短期的促销策略,而且还要有长期的促销策略。
电子商务网站策划必须遵循上述原则,由于这些原则的灵活性和科学性,不能在很多情况下应用于各种活动中。在实施过程中,电子商务网站应不断地关注消费者的心理和行为,制定相应的营销策略。
