当我们在想如何找咨询费时,不得不选择将咨询费作为避险的砝码,但实际上并非如此,这种逆向式的选择是因为中国企业普遍存在高额的营销费用,而且企业对营销策划的需求度不足。所以,在中国企业营销策划方面,咨询费是非常重要的。
目前中国企业营销策划的现状是由4P、4C、4R、4I、4V和4Is的营销理念相形见拙。企业的营销策划普遍缺乏策略和创意能力。所以,有企业更加注重营销策划的策略与创意能力。
4Ps整合营销传播原理?
市场环境分析:随着市场环境的变化,中国消费者对产品的需求也在发生改变,对于现在的消费者来说,对于企业产品的同质化程度也在不断提高,因此企业需要针对不同的市场环境和产品的特性,制定出不同的营销传播方案,进而实现对于消费者的消费吸引力。
4P:产品、价格、渠道、推广
4R:价格、渠道、促销
定价:顾客满意度、价格调整
在众多品牌中,小米手机的品牌定位清晰,在所有国产手机中品牌定位较好。小米提倡“高品质,高性价比”的消费理念,对产品的定位是“为发烧而生”。
小米的定价是迎合消费者的价值需求,并不是一味的利润定价,而是要通过不断的推出新的价格来吸引消费者。
小米的销售渠道大多数来自外部的销售渠道,小米的渠道主要分为通过地级市批发商、连锁零售商和批零销售商进行销售。小米在选择地级市批发商的时候,对于零售价是比专卖店便宜的,但是由于小米的产品主要是针对发烧友,因此在选择地级市批发商的时候,对于零售价又是比专卖店便宜的。
通过互联网思维,将小米的品牌信息传播到互联网的每个角落,让消费者的品牌可以在互联网上展示和传播。小米手机的互联网推广:小米官网、微博、微信、论坛,官网论坛等。
