电商销售话术900句:提高销售效果的必备技巧大揭秘!
你在选择合适的场景进行销售时,通常都会遇到以下几种情况:
(1)没有品牌:大多数的购买者,总是以价格为主导。也就是说,产品/品牌本身的质量不能代表其真正的价值,但是他们的理由可能是在想购买一件产品时能够真正得到的价值。而这种“价格上的偏见”,实际上都是在制造“假象”,制造“痛点”。比如,苹果手机这个小的改动可以说给出了产品的收益、品牌的影响力,却不能给出苹果手机的费用。
(2)同类产品和竞品:无论是做生意还是做推销,其实都是为了在推广时,多考虑推广产品的成分、质量和特性。如果你希望在客户心中留下一个明显的“心理烙印”,就要在销售时制造“场景”,多花些时间在场景中去思考。
比如在任何推广话术中,都会强调“种草”这个词,也就是说,最好的“诱因”就是指你的“心理烙印”。
为什么说“诱因”的作用呢?因为当我们想要打造“诱因”时,首先要解决的问题就是你的产品能够给客户带来什么“好处”,要解决的问题就是如何制造“诱因”。
为什么说“好处”呢?这主要是因为人类所处环境和生活条件都是直接的影响我们的心理判断的。
二、打造产品的“诱因”的策略
“诱因”我们需要从以下几个方面去着手:
1.给“好处”制造“诱因”
所谓“好处”就是我能给客户带来什么好处,所以在产品“诱因”中最重要的是要给客户带来好处。
这个“好处”不是“好处”,而是能够给客户带来什么利益。
比如,顾客在你店里购买了净水器,除了净水器的作用之外,其实还有很多其他的利益和利他利益,比如你家的净水器好,客户还得感谢你推荐给他的朋友,帮你做宣传。
2.给“诱因”制造“诱因”
所谓“诱因”就是我们给客户提供了价值,或者帮助客户解决了问题。
在我们做生意的时候,客户买的不是净水器,而是钱,他们不是为了钱,而是为了一个问题而买东西。
