SKU是平台或平台下新开的商品,SKU中的定义、作用和重要性都有什么?
电商里的SKU的定义、作用和重要性
从上图看,基本上都可以理解为一个子平台,一个平台以产品为核心,解决用户购买环节中的一些问题,满足用户购买欲望。
从用户角度出发,每个SKU能解决的问题是不一样的,不同的产品,不同的渠道,不同的玩法,这些都是可以替代的,但是作为平台的业务发展,其实不同的SKU,对于平台本身是有价值的。
从业务角度出发,SKU有哪些价值?
任何平台,如果从某些角度来讲,都是有价值的,那么这些价值就是用户购买链条中的各个环节的价值,对于用户来说,购买链条中的各个环节,都是用户接触到产品的一个环节,在这个环节里,用户的体验、使用和购买的成本,都是产生价值的一部分。
从行业角度来讲,除了搜索功能之外,像金融、保险等产品,用户会有很多的生命周期,而这些价值也会让很多用户感到困惑。
所以说,当我们需要在推广SKU时,就要找到这个环节,并且在每个环节中找到我们能提供的价值,同时在用户使用的时候,给用户带来方便和便利,这样才是一个价值。
所以说,我觉得SKU其实并不只有价值这么简单,只是一个对产品的角度来说,一个通用的定义。
打造符合业务的SKU
既然SKU定义如此重要,那么我们到底要打造什么样的SKU,其实我们有这样一个思考,SKU有多重要,这个思考逻辑到底是什么,我觉得就是:如何打造符合业务的SKU。
当然,做一个好的SKU并不是那么容易,我觉得还需要遵循:
SKU是有成本的,但并不是因为我们要让用户在App内达成一个动作,而是要让我们用不同的动作去刺激用户。
比如,用户点击App中的【搜索】和【跳一跳】,在App中出现的内容可能会被放到其他的页面,同时在App中还会有其他的附属的内容,如果我们想让用户点击App,那么就要让用户点击,但是还需要通过这个【搜索】来让用户完成一个动作,让用户完成一个动作,比如【点击搜索】、【跳一跳】,从而完成一个动作,再配合各种交互,进一步去刺激用户去完成一个动作。
