每个行业都有自己的卖点,他们的目标群体一定是那些愿意买书的、愿意分享观点的人,不管他们是如何介绍自己的产品,在这个卖点上肯定是有它的优势的。也就是说,我所设计的营销方案,你一定要在卖点上做到有突出的优势,然后再加以创新。
在最开始,我会将卖点分为两种:
我们知道,虽然卖点很关键,但也会因为没有对卖点进行明确的定位而导致我们的操作失败。那就是找需求点的方法,也就是我们要找的卖点是什么。
我在这里总结了一个新的方法,就是从一个卖点中提取出最大的卖点。而卖点这个卖点是用户心中的一种认可。当你的卖点是这个卖点的时候,用户就会非常放心的选择你。
你可以通过以上两种方法来挖掘,只要你找到这个卖点,把卖点提取出来,你的卖点就会定位到那个卖点上。
2.围绕产品来做营销
当你的卖点找到后,你就要围绕产品来做营销。这就是为什么我们在前面的案例中,因为我们的产品是卖点。用户需要的是什么,你就围绕这个卖点来做营销。
比如在产品上,我们需要怎么做才能让这个产品变得更好,或者我们的产品能让用户更快更方便地找到,让用户能更快的得到。
这样做的目的就是为了做到这一点,通过对卖点的提炼,把卖点的价值和卖点结合在一起,打造出最好的卖点。
这里也有一个问题,就是如何去做卖点的提炼?
因为我们产品的卖点有这几个,这几个卖点里你可以进行组合,组成一个最大的卖点。
这个时候我们就要根据这几个卖点来进行产品的几个组合。然后通过把产品进行排列组合,打造出一个最大的卖点。
比如我们是做减肥产品的,那我们就要挖掘这个减肥药对人们来说最有效的减肥药是什么?这个减肥药可以给我们减肥带来哪些好处?这是我们要卖的核心卖点。
这个时候就可以根据这个减肥药的这个功能来进行产品的组合,比如说治疗心脏病。
