独一无二的产品,让我来给你推销自己的产品开场白!
我们说产品的最大的作用就是“提炼”,所以,产品是我们传播的起点,也是真正成功的媒介,决定了我们与客户接触的几率!那么在产品传播的过程中,我们如何来提炼产品的关键词呢?
我归纳了以下几点:
1、独特的产品优势:
这一点对于产品传播起着至关重要的作用,产品的卖点必须是独一无二的,没有谁能保证自己的产品是独一无二的,谁就可以做到独一无二!
2、具有竞争优势:
什么是具有竞争优势的产品?就像开饭店一样,饭店厨师只要吆喝就能够吸引很多顾客,而产品的卖点必须是与众不同的,比如,“胭脂雪”、“满族辣椒酱”、“葵花籽油”、“枣泥水”、“芝麻糊”、“洋菜”等。而这几个特点决定了你必须要创造的“独一无二”!你的卖点必须要与众不同!
产品在传播的过程中,一定要记住一句话:你给我多少,我就送你多少!
你给我多少,我就送你多少。最好,你给我多一点,我还给你多一点!
4、具有良好的知名度:
营销的目标就是为顾客提供价值,要让顾客主动帮你传播,让顾客主动告诉其他人。而这样的信息必须是可信的,不能用“PR”这一标准来形容,因为PR值只是营销的一个手段,而“可信度”则是消费者对你的信任。
5、具有较高的毛利率:
良好的产品定价应考虑两个因素:产品市场空间和产品自身价值。
要让你的产品具有可供销售和流通的条件,你的产品必须在同一市场范围内,或比竞争者更有竞争力。
产品自身的价值就是有什么特点?这样的产品市场能带给你什么?
通过一个产品或一种服务,让顾客去选择你。
你的产品是否能给顾客带来好处。
