深度解析互联网产品运营方案:实现用户增长与盈利的最佳实践
一、互联网产品的运营方案
1、首先需要搞定的是用户增长
新产品上线,在开始获取流量,在早期通过一定的推广策略,通过有效的运营手段获取到用户,当你的产品是高质量的用户后,用户就会来了,但是可能只是个零启动。
这个时候,我在方案中就需要用到用户增长,并且我们可以通过分析用户的增长路径,找到产品目前存在的问题,寻找到产品的突破口。
只有知道自己的产品到底有多大的价值,才会在后期写出更优质的解决方案,否则只能等着被竞品超越。
2、这里说的是在用户增长路径中,需要引入用户的渠道
产品刚上线,不能急着大量引入用户,而是应该先有一批种子用户,之后的发展过程中通过,或者和其他渠道建立联系,进行用户的拉新。
这个时候我们的方法就变得简单起来,主动去寻找用户,关注用户,主动去与用户沟通,通过提供价值的方式来获取种子用户,引入后,再慢慢的筛选种子用户,让种子用户使用我们的产品,并且完成对我们产品的使用。
我们说要保持种子用户的数量和质量,首先我们得知道我们的产品需要获取哪些种子用户,使用我们产品的原因是什么,能够解决用户什么问题。
只有知道用户在哪,才能在有限的资源中获得这批种子用户。
获取种子用户的过程中,通过不断收集用户的需求,以及使用我们产品的过程中,发现产品存在的问题,主动出击,帮助用户解决这些问题,从而让我们的产品得到更多用户的认可和使用,实现我们产品价值的提升。
三、从线上获取种子用户的方法
从上图我们可以得到,线下活动和产品相关的推广方法主要分为以下两种:
1、用户自身的使用方法
即用户对产品的使用,一般我们会选择几种线下的活动,比如:贴海报、推广位、换量、广告位等,通过用户的真实反馈来获取他们的使用。
2、线下活动和产品相关的推广方法
即线下地推,如:市场部的地推,去门店接单等,线下产品推广也是一个非常有效的方式。
比如在地面活动中,除了一些核心的现场吸引人流,还可以通过扫码、加油站、饮料等进行现场扫码、加油站等活动的参与。
如果在超市中,可以通过宣传物料的推广,在收银台摆放一些小礼品,或者在小礼品上印上你的二维码,来吸引用户的关注。
