这里先谈一下策略。策略是用战术的方法,战术是策略。策略不同于战术,它是无边界的。
比如我们在预算下,我们有20%的精力来投入。但是在预算上,我们却有90%的精力来投。
所以策略不仅是花钱买流量,更重要的是,通过对内容营销策略的挖掘和优化,提升流量转化率,从而提高用户的停留时长、获取更多潜在客户的几率,进而让用户粘性更高,产生更多商业价值。
而策略的核心就是,让策略配合流量的转化。
那么,什么是流量?流量是什么?
我认为流量=转化率*流量的分配
那么,策略也就是对内容的解决方案。
策略一:整合高效传播,实现低成本高转化
这个策略是针对内容。我认为,策略能够同时适用于在微博上、微信上的传播,即可达到高效传播。
而策略二:高度转化,提升留存率
我认为策略三:以低成本获客,让用户熟悉产品
这个策略是针对那些单一产品的策略,如微信里的消息提醒、用户签到获取积分等。而策略四:让传播更便捷,可促进口碑传播
策略五:根据传播,衍生出新的商业机会
以上策略,是我认为能够帮助产品建立品牌认知的策略。
但是对于品牌来说,我认为是不够的。
在社交网络里,不管是微博还是微信,在信息传播上,其诉求点都是相同的:传递有趣的资讯和价值。
因此,我认为营销人的作用是最明显的。
1. 媒介传播,获取更精准的用户流量
策略二:整合传播,实现营销闭环
媒介传播是信息传播的第一步。如何对每一个媒体进行传播,才能最大化地实现对目标用户的影响,并使其尽可能接近用户的意愿?这一点,我认为主要有两种方式:
首先,我认为在信息传播上,一个媒介平台的覆盖率高,用户量大,这里的传播包含了很多渠道。
所以对于媒介平台的覆盖率,我认为比较核心的是影响用户的点击率,从而达到用户在互联网上的再次传播。
另一种方式,就是自媒体平台的传播。
我认为,互联网信息传播,更需要的是传播的效果。
在社交网络上,以我的经验,媒介平台的信息传播的核心有两种表现:
第一种,是依赖传播,传播的效果才会体现。
第二种,是依赖传播的可信度。
