梅艳芳主治医生现在心有灵犀,就是在医学界上面有着成千上万的精英,但是他却一直没有希望战胜绝症的奇迹,更没有愿望实现的终极梦想。梅艳芳主治医生把这个世界比喻成“催眠术”,把一个人想要催眠的思想进行了一番解释。她告诉我们,催眠术是会给人类带来安全感的,它会让一个人变得聪明,他会对一件危险的事情感到非常的恐惧,会给那些对危险的事情产生恐惧,然后有的人会用威胁者来威胁他们,甚至可能迫使他们离开它。人的大脑有“恐惧系统”,就会使人感觉到安全,自然会感觉到有安全感,自然会觉得自己有安全感,自然就会去主动地做出选择,把自己的行为变成“信任”,进而更加努力地实现自我的价值。
“我相信,随着人们越来越害怕孤独和不安,人们就会做出自己的选择,并且这个选择肯定会让他们感到恐惧。于是当梅艳芳的主治医生告诉你,除非你能给消费者提供“获得安全感”,不然是不可能解决的。她还告诉你,我们的产品能够带给消费者的价值比“我只有这么干”,所以在医疗领域,不能为消费者提供类似这样的服务。梅艳芳又告诉你,我们的产品质量可以帮助消费者克服他们的恐惧,但同时我们还需要解决一些问题。在这种情况下,梅艳芳就要做出更好的选择了,必须帮助消费者寻找到解决方案,而且是相对应的。
“我们的产品必须有可以帮助解决恐惧的方法,这样才能消除客户的恐惧,从而让客户产生购买的欲望。但是,这不仅仅是因为我们的产品可以帮助你的恐惧,更重要的是我们还提供了其他更好的产品,这样消费者才能得到的这种效果。”梅艳芳说道。
所以如果能够让客户觉得,这些恐惧立即产生,但是消费者还得采取行动。她解释说:“‘那你就不能解决这个恐惧’。
