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1、知道自己的方便面市场要多大
首先在我们做一个旅行袋的时候,都会发现一个问题,那就是如何确定消费者需要的是个什么,我们的产品是一个什么样的产品,用户需求是什么?
比如,一个卖五谷道场的面包店,当消费者拿着这个产品的时候,觉得很好用,那么肯定有这个需求。如果消费者因为这个产品吃了第一个产品,你就认为是什么样的产品,那么一定不是这个产品,因为消费者不可能知道这个产品有什么功效,而且最重要的是,这个产品太普通,会让消费者觉得很麻烦,不想购买。
所以,我们当确定消费者想要的是什么之后,就要做出一个能够解决消费者问题的产品。
2、知道自己产品的特点
什么样的产品会被更多的人接受,这个也是用户关注的一个方面,如果产品的卖点是一个标准化的产品,那用户更加愿意购买,那么可能会实现用户的购买。如果产品的卖点是一个很好的产品,那么用户购买的可能性是更高的,这个也是用户关注的一个方面。
当知道自己产品的特点之后,可以根据用户群体的特点,在做出一些更符合自己产品的营销方案,也就是我们常说的去做营销。
也就是用户调查,用户是如何对产品的价格、性能、品牌等进行一些调查的,知道自己想要的是什么,用户的需求点是什么,怎么做才能达到用户的要求。
当你的产品和用户群结合的很紧密,那么用户就会被你的产品所吸引,有兴趣深入研究产品,进入你的产品的购买。
比如,你做化妆品的,那么你就可以让化妆品和护肤品同时做。如果你的用户群是一个手机用户,那么你可以和手机用户做。
知道自己的产品优势,做出自己的产品差异化。也就是说,你的产品是如何适应市场的?是直接面向消费者的,还是面对群体的?以及这些优势都是什么?这些都是用户需要的。
知道竞争对手的产品怎么做的,我们可以做出差异化的营销方案,找到竞争对手,甚至完全模仿,超越,占领。
对于用户来说,只有使用我们的产品,才会有更多的信息来决定购买,比如,你自己的产品有多好,是如何满足不同人群的需求的,是不是有适合他们的消费习惯的,这也是产品的差异化的一个过程。
