新手必读:入行销售的关键步骤和技巧,助你快速成功!
初入行的新人,大都已经经历过营销策划流程,因为营销策划就是决定着项目的成败,而运营就是将一系列营销流程化、流程化,进而达到影响成交的效果。今天就来聊聊对于初入行的新人来说,该如何做好这份工作。
1、正确的定位,规范的行为习惯
大部分人做事都要做这样一件事,为什么要做这件事呢?
1.对产品不感兴趣
对产品不感兴趣,原因在于,不知道自己做什么,没办法知道自己的用户是谁。
所以,做运营,就要关注产品的这个阶段,对用户有什么不同,面对这种用户,我们要如何做?
这一点在营销策划界很常见,就拿高铁行业来说,你要去哪里吃饭,去哪家公司,这些都是主观意识,比如,我是高铁高手,我就去北京,我肯定不能够去北京,我一定会去。
同理,我们去招聘一些企业管理者,也一样,能够让你清楚的了解我们是什么企业,我们可以做什么产品,我们要达到什么目的,我们要去哪里去,这些都是主观意识,而不是营销策划。
在具体执行的过程中,需要自己和同行,站在一个整体去做营销策划,要有一个体系。
好的营销策划,一定要对于这个目的,做好一个详细的拆解,让这个策略具备:
拉新:尽可能的缩短用户和产品接触的路径
留存:要尽可能的提高用户的质量和使用频次
促活:建立一个可快速响应的用户激励体系
转付费:从流量运营开始,把流量转为产品,延长产品生命周期
付费:付费的关键是要把流量转化成钱,这是营销策划的基本套路,也是用户运营的底层逻辑。
你要了解自己产品的用户属性,比如:你的用户从哪里来?他们有什么特征?
大家都知道,互联网大环境下,做推广不仅仅只有简单的投放,而是需要用正确的流量方式来触达用户,才能达到营销的目的。
我总结出以下几点:
选择恰当的推广渠道:
找到合适的推广渠道要做到精细化、再精细化。
找到正确的流量入口:
流量在哪里?用户都是从哪里来的?他们都在哪些渠道上?
找到合适的推广渠道,等于找到了用户的聚集地。
