首先,做市场营销,首先要从我们自己那里着手。
确定营销策划目标,就要想清楚我们营销的目标,分析营销所处市场的现状,我们的竞争对手是谁。他们的优势和劣势是什么?我们的差异化和独特的,然后根据这些优势来做营销的整体规划。
在明确市场定位之后,我们还要对产品有一个清楚的分析,这个产品是卖给谁的?能够提供什么样的服务?在这个过程中,我们要理清主要的用户是谁,他们的性格特点是什么?他们的需求是什么?他们的消费习惯是什么?他们的需求是什么?他们的消费偏好是什么?等等。
只有对这些有了解,我们才知道我们要用什么样的营销方法来面对消费者,以及消费者想要获取什么样的信息,这些信息都要通过市场调研来获得。
比如说,市场是根据人口统计,比如说你的产品是母婴用品,那么女性的消费能力就会比男性要强。
营销策划就是找出我们的优势和劣势,然后放大我们的优势。那么在营销策划时,我们就要找出我们和竞品的差距,优势和劣势的优势和劣势,结合我们的发展目标和长远发展目标来确定我们应该主打的产品和营销策略。
在确定了产品的优势和劣势后,我们还要确定我们的目标客户群,和我们的目标市场。对目标客户群进行分析,从而找出他们的需求,如主要是年轻妈妈,但是他们不想花太多钱,他们对保健品的需求更大。
对目标客户群进行分析,由于不同的人喜好不一样,目标客户群不同,营销的方式和策略也就不同,比如我们卖保健品,这时候我们可以使用问卷调查,来了解他们对保健品的需求程度。
