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一、增加用户基数,提高转化率
通过精准引流,建立、稳定的人群圈子,精准营销,精准营销的好处在于:基数大,宣传曝光率高,吸引流量。
渠道可以做的更加精准,尤其是KOL,可以直接通过KOL合作的形式让流量来你这里引流,所以你需要考虑一下:你的用户是不是大部分都是KOL?大概占比有多少?自己的用户是否为KOL?
我们的渠道是不是有官方的发布,而是通过一些优质的KOL发布的,例如微博大V、抖音大V、行业达人,这些大V他们都有影响力,关注度和喜欢你的内容都很有可能成为你的用户,可以在这些大V的博客、论坛和微博等平台发布一些干货文章,然后通过在文章中插入微营销二维码进行引流。
二、提高用户转化率
你需要考虑的是:你的用户是不是大多数都是KOL?对他们的关注度有多大?他们是不是有什么共同点?
你需要关注的是:KOL有什么好处?你的用户是否比你更懂得这些人?你的用户是不是能够帮助到他们?
比如现在有的公众号是设置有转发有收藏的功能,也就是说有一部分用户为了获取自己想要的东西而关注你,至于这些用户的需求有多少是我们自己的,这个就需要你去深入研究分析了。
用户的需求和喜好是什么,我们就要根据用户的需求和喜好去写内容,这就需要我们不断的去挖掘用户的需求和喜好,而我们自己的产品也是如此,除了要学会分析同行竞争对手,还要懂得分析用户需求。
比如我以前服务的一个客户,她就有自己的运营网站,但是她并没有意识到用户需求和喜好的差别,就是那些网站的内容,比如百度、淘宝、拼多多等产品,也就是说用户看到这些产品可能并不是他的需求,然后他就会把这个网站当成自己的一个产品来使用。
再比如一些企业服务号运营,如果想做矩阵式的增长,我们就要针对不同的公众号来分析,来针对不同的账号来进行运营。
活动运营就是让用户自发去参与到你的活动中来,然后邀请用户去做分享。
现在很多的活动都在玩的裂变,或者说一些产品的裂变。
这也是为什么很多公众号都会做裂变的原因,而至于每一次活动效果怎样,我们就需要好好的研究。
活动运营的做法,大概就是这么几个方面,我就一一的跟大家介绍。
