热招 掌握市场趋势的企业策划岗位揭晓,尽显战略规划之道
在中国市场营销史上,市场是“简单事”,不管产品还是技术、管理、设计、服务项目,或是它们的基本概念、定义、具体方法,只需全都能理解。因此,我们常常能够听到很多企业说营销就是要传播出去市场,要怎么传播才会有效果。
尽管,网络营销就应当是一个营销方式,但这的确是个好办法,尤其是一个典型性的企业营销。它能够让企业更强的营销推广出去,那样能够让顾客信赖,并用更为详尽的宣传策划来提升商品的知名度。但,消费者觉得该企业自身有好几个特性,比如是严肃认真的、理性的、认真的、认真的、友善的、积极乐观的、谨慎的,尽管这种事情的优缺点,但哪怕是竞争者的同事、顾客,也会有很多消费者对你的评价,比如有好几个方面。因此,营销是一个动态的、连贯性的全过程,并且需要一个把思想和实践方法融会贯通,做的工作内容不可以单一的适用,需要形成一套流程。
许多企业、尤其是做营销的企业,特别是网络营销行业的企业,常常会觉得,他们在进行网络营销的工作中,就是要在网站建设上面花费很多的精力和资源,从而吸引住到大量的潜在顾客。事实上,这并没有什么问题,但关键的问题就在于,这样的企业到底该怎么经营?
我们先来了解一下:
第一,我们在营销过程中要想办法把潜在用户转变成企业的实际顾客。就是要先让潜在用户觉得这个企业,在这个行业的产品和服务没有问题,比如这个企业,是做什么的、这个企业做的产品多牛、这个企业做的服务是什么、这个企业的服务好、这个企业的技术多牛、这个企业的案例多牛等等。这样的前提,需要有一个符合企业发展的这个理念,能够让潜在用户认为这个企业是一家有规模的企业,然后才能从这个方面来看这个企业的产品、服务是否做到位。
第二,要把潜在用户转化成企业的实际顾客。也就是用户转化成企业的实际顾客的过程。这个企业和潜在顾客有什么区别呢?也就是我们常说的转化。比如,潜在用户是客户,转化成企业的实际顾客可能不是企业的实际顾客,也就是说用户转化成企业的实际顾客可能不是我们的实际顾客。那么,企业的实际顾客到底是谁呢?
这个是我们前面讲的企业战略和业务导向的区别,那么回到营销的产品和服务,用户,即企业服务。
