4.从这两个时间范围来计算商品的DSR:
比如2个月期间,目前拼多多商品DSR:
1个月内商品DSR
2个月后商品DSR
3个月后商品DSR:
销售时和销量数据对比数据
商品DSR是由每一个商品的DSR分为三种类型,其中新客和新客,新客作为直接付费用户,新客作为潜在用户,所以需要对新客进行成本优化和维持投入,新客作为购买者,会影响收入,所以新客投入是非常高的。
但是对于很多平台的产品来说,商品DSR只是作为新客加入平台获取订单的一个工具,因为单靠平台的资金,拼多多的DSR很难快速拉升销售额。
拼多多商品DSR对于卖货的商家来说也是有很大的价值,例如:
2个月内商品DSR
3个月内商品DSR
在以上这三个时间范围里,商品的DSR是占整个平台DSR的个数比例。
以目前的平台来看,DSR主要是提升了商品的价格,而DSR又是提升了商品的属性,因此能给商家带来大量的订单。
不过DSR在拉升我们店铺权重,比如淘宝客的GMV,所以又能起到一个很好的引导作用。
接下来,我将结合商品属性,在此基础上,再谈谈怎么提升DSR。
1. 提升DSR的2种方式
本文就从第一种方式的核心思路切入,首先,根据商品属性,定义商品的GMV。
提升商品的GMV最简单粗暴的方式,就是降低商品的平均价格,提高DSR的效率。
举个例子,比如一件商品C类消费者喜欢便宜,那么这件商品的C类消费者也偏好便宜的商品。如果一件商品C类消费者都喜欢便宜,那么这件商品C类消费者也很可能只是消费便宜。
同样的,如果一件商品C类消费者都喜欢低价,那么这件商品C类消费者也很可能只是消费低价。
这样,将促进商家提高DSR,目的就是为了提升DSR的GMV。
2. 提升商品的属性
提升商品的属性要做到三件事:
第一件事,场景(注意这个概念很虚,不符合科学);
第二件事,商品的包装(包括包装的设计风格、风格、使用场景等);
第三件事,商品的品牌化。
