奶茶价格策划方案 如何制定一套有竞争力的奶茶价格策划方案
一、什么是价格策划
产品的价格=产品的独特价值+品牌的核心竞争力+销售渠道的选择(如加粉奶茶就有相似之处)
1、产品的独特价值:
越贵的东西越有竞争力,人们对它的要求越低。如加粉奶茶主打低廉的价格,要做到品质高、设计质量好、包装美观等。
在星巴克,精致的包装设计,表达产品的价值和设计理念,深受消费者的欢迎。
好的包装,也是体现产品价值的重要手段。好的包装设计能够达到事半功倍的效果,也能给消费者一种对品牌的认可。
2、品牌的核心竞争力:
能否更好地识别出和你的产品相匹配的核心竞争力,是一个非常重要的营销动作。例如,对于一瓶咖啡的品牌,让你知道它是咖啡,它是一杯咖啡。与咖啡不同,咖啡是咖啡豆,咖啡豆是咖啡的音译。对于星巴克来说,让用户知道它的产品是咖啡,这是很重要的。在这个品牌的营销战略中,星巴克的核心竞争力是咖啡豆。在定位之后,我们可以看看它们。与咖啡豆一样,咖啡豆的定位是咖啡豆。我们必须了解咖啡豆的诉求,咖啡豆可以用来喝咖啡,它们都是咖啡豆的代表。
通过明确的定位,我们可以明确,咖啡豆的品牌价值是什么,它的品牌价值是什么,然后,找到一个品牌名字,然后,你的企业名称,包装和广告语,向外界传达你的品牌。这个价值不是我们在网上所做的投资回报率,而是用户对品牌的认可。简单来说,如果一个人对自己的产品感兴趣,有更高的认可度,他可以增加对品牌的认可度。
定位的第一步是明确你的产品和服务是什么。
产品的特点是什么?你的产品是否可以为您的客户解决这个问题?你的客户有多少人需要它?
2.明确你的竞争优势
不要看别人做得比你好,就开始效仿,模仿不可耻。我们必须了解竞争对手,我们的客户为什么要选择你的产品,如何满足他们的需求?我们的产品有哪些优势?我们做得比较好吗?他们的优势在哪里?我们的产品的劣势在哪里?为什么他们不成功?这就是我们在做定位时需要考虑的。
如果你只是盲目地模仿别人的成功模式,模仿者很容易成为我们的客户,但我们会失败。
