利用大数据爬虫获客策略,实现高效客户获取与销售转化。借助大数据爬虫,你会发现:不同行业、不同产品,受众结构、细分场景、客户所处的阶段、ARPU值、互动体验等都有可能带来转化,这对企业带来巨大的收益,可谓是十分有价值的。
为什么大数据爬虫,不能落地?
这主要体现在两个方面:
1、大数据爬虫的开发成本并不高,可能几千上万,甚至上万,行业不同,研发能力和优化思路也不同;
2、大数据爬虫最大的作用,就是为企业提供SaaS服务,所以,一般中小企业可以先进行大数据爬虫的开发,再对数据进行评估。
做SaaS,重点思考的是如何实现营销转化?
在以上案例中,很多企业都因为无法对某个产品或者某个项目做到极致而不得不选择SaaS产品,这里提供一种思维方式,帮助你摆脱困境,从容应对一个产品。
下面,我们就用5个思维模式,帮你实现营销转化,让你的SaaS产品事半功倍。
1、大数据爬虫模式
SaaS产品在进行大数据爬虫开发的时候,往往会对技术方面做大量的限制,甚至对用户的分析有限制,比如:
1)、获取用户信息的能力,如用户在产品的推荐、产品的特点等,这些因素导致用户很难直接做出决策,另外,由于产品的功能和设计限制,在用户的决策中也存在一定的障碍。
2)、运营成本的控制,比如:SaaS产品的复购率、SaaS产品的留存率、用户体验等。
因此,做SaaS产品,我们需要定期监测这些指标,针对不同指标调整策略,确保营销转化的效果。
2、运营推广漏斗模型
目前做SaaS产品的同学,都知道,当产品进入发展期的时候,一些流量的获取比较困难,如果,用户来了一次,不做二次的后续转化,流量又再一次流失,这无疑就加重了用户的成本负担,同时也加大了用户的沉默成本。
因此,在做大数据流量池运营的时候,通常会推荐一些高客单价的产品,通过SaaS产品将用户引流到小程序中,从而提高转化。
一般的获客方式有两种,一种是朋友圈广告,另外一种是微信大号广告。
对于新产品来说,这两种获客方式各有优劣,无论哪种方式,用户的价值是最高的。
