利用二类电商投放实现品牌增长的策略指南
通过对二类电商投放的经验总结,我们发现,有两类电商是可以采用的方法。
一、关键词是推广转化
从2015年的湖南卫视与B站联合发布的《湖南卫视统计报告》来看,从2016年到2018年的湖南卫视大热剧《八佰》第二季播出后,《八佰》的流量占据了50%以上的流量,但转化并不理想。
这个例子告诉我们,如果我们把推广转化放在后面,我相信这个用户群体将是80后,90后,00后,再升级为年轻人。如果你再仔细分析一下,会发现,这个用户群体并没有注意到这一点。
二、推广是销售的延伸
产品销售仅仅是渠道建设的一部分,同时,也是众多卖货渠道的部分,这将直接决定了它的渠道策略。
我们知道在一个大的电商平台上,有许多免费的推广渠道。对于一种商业模式的增长,有很多优化组合。例如,我们以 为例, 有更多的社交玩法,就会有更多的流量。
通过以上一些用户分析,我们知道当 和微博形成一定的闭环后,可以在产品的相关链路上向该用户推荐更多的产品,这就是 非常重视的推广策略。在很多时候,我们会看到在他们的产品的首页上会有很多企业或公司的logo。在这个时候,我们在思考这个推广策略时,我们会先思考这个模式会对 的销售、销售、转化率产生影响。
那么,在这个渠道体系里,会有哪些形式会对销售、销售带来更多的影响?
比如,在 , 有一个新的推广“ 和 ”。这个新的营销活动推出后,通过产品自媒体平台和平台发送。该活动被 曝光了,其直接销售量增长了,可以在短时间内增加销量。
这个新的渠道体系就是一些商业模式的设计。例如,我们做的这个社区团购项目,里面的店家都是老店,这个时候,可以推出以 为基础的一些新的营销方式,吸引更多的老客户进行消费,这是一个非常简单且有效的新营销策略。
在 中,用户在 里都是老店,所以运营成本低,但是可以有效地留住老顾客。其次,从 到 中可以让老用户形成消费习惯,毕竟 的 中,会有很多的用户习惯,所以这个时候的老用户已经养成了,甚至会自发地产生消费。
这个例子很好地说明了 的新营销策略,这是一种方式。
