全面解析会员运营方案格式,让你的会员计划变得更高效!
通过这次活动,你不仅收获了巨大的经济收益,更带来了全新的会员群体。
我们来看看1.会员运营的五大模型,你看懂了吗?
1. 会员生命周期模型
最开始的会员是一个核心的会员用户,如果在一个月内,让消费者产生购买行为,让他的消费者不复购或者是其他的要求,都是为了这个目标。
以阿里会员中心为例,阿里会员中心为用户提供免费试吃体验,比如:赠送飞机票,比如:充值给赠送一个比较划算的会员,充值会员可以享受线下体验,还能获得积分。
根据产品的不同,用户的生命周期分为:1-2个月,3-6个月,3-7个月,几个月。
产品是前期,用户通过体验后才购买的,所以用户在体验期间对于品牌的感知是不稳定的,也就是说你在让用户使用产品之前,用户对产品的感知就非常不友好。
因为用户体验是对用户的一种感性体验,用户对于产品的感性感受和感受就是本次活动的主旨。
直接发放优惠券,促进消费。
1)分享一个可以在商品页直接领的活动;
2)购物之前打开分享链接,最好先领一个红包,告诉对方我已在xx圈抢购,赠送XX元优惠券,引导下单;
3)点击领券后页面的领券区的链接,进入领取活动页面,下载APP领券;
4)活动结束后,页面显示再次到活动页面领取优惠券,引导下单。
1)这样一个分享活动设计,可以促进到线下消费的行为,用户都是爱占小便宜的。
2)分享给好友能领优惠券,就相当于一个粉丝在朋友圈帮你转发,你的好友就会给你带来一波粉丝,为你带来用户。
3)在领券界面可以直接购买,
如果是已经入驻京东的电商企业,可以直接联系客服,使用9.9或19.99进行报名。
4)用户在完成邀请的时候,店员会引导用户扫描码进行下单,用户点击链接购买后,店员会对用户进行二次邀约。
1)这样做的目的就是通过红包裂变来带动了大量的线下门店的客流。
2)那具体怎么做呢?
首先,在商品页分享商品链接到好友的微信群。
其次,在商品详情页引导用户点开链接进行下单。
同时,在详情页里面有一些引导用户分享链接到微信群,点击链接进行下单。
