第一阶段:全面实施企业销售计划书,打造销售新战略。
1.分析产品主要优势,确定战略目标。
2.收集竞争对手信息,市场环境分析,产品结构设计、功能设计、性能优化、外观设计、包装设计、包装设计、主要成分、新渠道、主要品牌、主要生产厂家、品牌名称、主要产品名称等方面的信息。
3.策划实施阶段的人员配置,人员培训等。
4.各项费用支出控制,
5.公关活动、公关活动、促销活动的策划及执行、监督、评估和变更等一系列计划。
第二阶段:全面实施企业销售计划书,制定策略。
1.物料准备:商场促销员在派发名片、印上不同的文字,以便顺利地传单或纪念册。
1、在市区设立专门的宣传团队,通过介绍公司产品的特点、优势,进行集中宣传;
2、应提供公司办公地点、价格等方面的信息,让相关人员能很快了解公司产品的特性和生产特性。
3、人员招聘:包括设立公司专门的市场监察团队,采取对企业产品知识的系统培训,对企业产品知识进行系统培训,让企业产品知识更有说服力。
4、市场调查:全面调查企业生产、销售的各类产品的市场状况,充分了解该产品市场销售的特点、竞争状况,掌握该产品的主要竞争对手在市场上的市场占有率、销售量、市场潜力,及时制定市场策略。
5、广告投入:广告的投入应该尽可能地少、多维度。广告投入的目的在于让目标客户能快速的了解企业产品、了解企业的产品、销售量和市场发展潜力,企业可以通过广告、促销等各种方式迅速提升企业产品的知名度。
第二阶段:初步实行产品生产计划书
企业生产的产品应该为现有产品的促销策略提供支持,使其符合市场需求的要求。本阶段的工作主要是在目标市场调查的基础上进行,对公司产品目前在市场上还没有出现的问题,制定一个初步的产品推广计划书。
在明确产品推广的目的后,企业的产品要针对不同的消费群体采用不同的推广方法,但前提是根据企业的市场定位和消费者的特点确定不同的推广方法,这里也有一些小的区别。
1、以搜索引擎为主。搜索引擎是企业营销的重要组成部分。如何选择关键词,除了充分了解产品自身的特征外,还要对公司所从事的行业进行分析,还要利用竞争对手的网站做出判断。在搜索引擎上搜索同行业的关键词时,企业的网站推广是不可少的。同时,企业在选择推广关键词时,还要考虑其他因素。
