企业计划书怎么写模板—详细步骤和关键要点
企业管理层(总经理)会根据企业信息的变化,与顾客沟通。具体来说,包括市场调研、信息提供、促销、生产以及与顾客沟通。
通过前面对公司本身及竞争产品的分析,你可以大致了解一下该企业的历史、竞争对手的情况。另外,再一个就是公司的文化、历史、规模、实力等综合起来判断。
企业要清楚自己的行业情况,产品的市场定位,目标客户是谁、年龄、性别、职业等。对这些市场情况了如指掌,你会知道自己需要的产品,也知道在市场上做什么样的产品。
要点三、企业未来目标
一般来说,公司应该有一个明确的目标,比如年底完成多少业绩,对自己的品牌是否有品牌推广的价值等。当然,这也是一个比较系统的目标,即通过前期的销售和后期的推广,达到预期的目标。
这个主要是根据企业规模、客户群、销售情况等综合起来判断,也就是说我们要做什么产品的市场目标。要从这四个方面去评估自己在这几个方面的投入和产出。
产品市场目标的判断方式:
1.产品市场前景和市场潜力
所谓的产品市场前景,其实就是指公司销售的产品的销售状况。在这里,企业一定要明确自己的产品在市场上的市场地位和发展前景。产品市场前景如何,销售的产品有多少市场前景,将决定公司是否有能力进行市场拓展。
产品市场潜力主要体现在两个方面:
1、产品的市场需求,很多企业会根据自己产品的市场前景来决定自己产品的市场覆盖率和销售力度;
2、销售收入。根据市场需求程度可以确定自身产品是否需要销售,销售收入是怎样的,自己的产品销售收入怎么样,销售收入的高低对公司未来发展的意义有多大。
2.产品的市场推广情况
可以从以上两个方面来判断,如果自己有实力,没有市场推广资金,完全可以先考虑销售。
3.产品的市场推广情况
当企业没有实力,或者销售人员流动,亦或市场推广资金不足时,可以考虑一下这个问题。
4.产品的竞争对手情况
也就是说,在这个市场上,你的产品是如何在这个市场上竞争的,市场上的产品有什么样的特征,竞争对手有多少市场份额,市场占有率如何,以及如何看待竞争对手的产品。
