在我们建立了一个市场营销系统后,我将研究与设计消费者心理、消费习惯、消费行为、产品消费行为与营销策略、环境分析与战略规划等方面的消费者心理及消费心理,并为消费者量身定做具有杀伤力的营销方案。
如何确定营销的目标与消费者心理
想要企业具有良好的营销效果,就要先对目标群体进行精准定位。
明确了企业和产品的目标后,接下来就要设计目标市场,让目标群体具有良好的消费心理。
首先,要以产品为根本,确定企业产品的核心竞争力。如:营销是面向消费者的,也就是说,产品有了一个好的销售,才能让产品很好地展开市场。我们的产品主要是面向消费者的,因而企业在设计产品时就要充分考虑这个问题,如:
消费者心理:消费者最关心产品的质量,在功能方面是否能满足消费者的需要,是否符合自身的利益;
产品的价值:这一点很关键,消费者的购买欲是永无止境的,如果消费者只是因为产品质量不好而购买产品,那么企业也就没有得到消费者的信任,就不能充分地满足消费者的心理需求。营销的最高境界就是以消费者的心理需求为核心,充分挖掘消费者的心理需求,并以此为核心设计出相应的产品,如:减肥、美容产品、美食等。
竞争策略:营销的最终目的是占有市场份额,而非占有市场份额。所有的营销都是在为自己的产品建立一个或几个竞争优势。在确定产品的核心竞争优势之后,企业就要想着如何通过这些竞争对手的产品来占据和维护这个优势,以期获得更大的市场份额。
二、如何建立一个成功的营销团队
营销团队:就是在企业中建立一个营销团队,营销团队的建立具有可行性和可操作性。同时,要培养正确的营销思维,制定正确的营销策略,不能盲目跟随,制定错误的营销计划。
许多企业和公司在制定营销策略时,都是主观的,并不知道营销是什么。更重要的是,他们在制定营销策略时,没有认真考虑。只是盲目地以为根据市场需求制定营销计划就可以了。在营销策划中,产品具有最大的市场机会。这不是盲目地盲目追求,而是更加在意企业的市场营销战略。所以,一定要特别注意企业的营销战略制定,要从消费者的心理需求出发,把握消费者的心理需求,制定切实可行的营销方案。
在产品竞争激烈的市场环境下,无论产品怎么定位,都应该有统一的文化,将企业发展的发展思想和市场营销战略相结合。
