突破创新!打造独具魅力的新品牌上市推广方案!
企业文化+产品定位+客户定位+资源整合+品牌形象打造+线上线下全方位整合传播+全员营销+用户互动+大数据精准获客。
这样做的好处有两个,一是让品牌变得更好,二是让新品牌进入市场和营销,更多的品牌可以提升和拓展新的客户群体,使品牌能够走的更远,这就是我们所说的差异化!
第一步:找准客户定位
好的产品应该给客户一种不一样的感觉,是非常有气质,或者是,这个产品特别是针对于年轻人,那么他的性格和生活态度就会符合他们的期望。而且,好的产品不仅仅是产品的包装,同时也包含着产品的功能和企业文化,也就是产品的外观,形象等,根据市场上同类产品的优劣、劣势、风格等等,对产品的包装和广告进行包装,然后在整个产品的外形、外观、个性等方面进行传播,做到令人拍案叫绝,既保持了产品的差异化,又保证了产品的良好形象。
要选择自己适合的产品,有很多种方式,通过网络搜索找到自己的需求和定位,确定产品的市场范围,但是一定要选择适合的产品,并且适合的产品,是最好的。然后就是,分析竞争对手的产品定位和需求,做好差异化的产品和设计。
当你找到了自己的需求,这一步是最重要的,就是和客户沟通,接下来的事情就是快速跟进,迅速跟进,并且保持联系,找到问题,然后能够解决,这一步其实就是一个已经做好的突破点,也是让用户信任我们的根本,接下来我们就来说说产品进入了产品的生命周期,也就是产品进入了客户的认知阶段。产品进入了产品的认知阶段,其实很多的销售人员都是急于开始,因为客户在进行产品的认知阶段,通常都是看到了我们的产品,然后马上去找其它产品的思路,在去跟进客户的需求和产品的理念,发现需求并找到市场,从而带动产品进入。
进入了产品的稳定期,产品进入了衰退期,这个时候产品已经进入了一个有发展前景的阶段,我们必须要把所有的营销思路都投入到产品的生产上,让更多的客户知道产品的价值,如果在这个阶段没有去跟进,那么我们的销售人员将会一无所获,也就说我们亡羊补牢了。产品进入了衰退期,我们的销售人员就要想办法,去突破,突破产品的市场,抢占市场份额。
这个阶段的市场和客户需求,其实很简单,就是让客户对我们的产品产生意愿,我们的产品如果有很好的市场和用户的需求,那我们的销售人员将得到很好的销售业绩,如果没有很好的市场和用户的需求,那么我们的销售人员将失去继续发展的机会。
