深入了解用户行为:页面流量分布分析揭示关键洞察力
纵观整个互联网行业,经常会发现有以下两个常见现象:
新用户获取成本的三个核心问题:
1.老用户获取成本
在整个互联网产品上,我们经常会谈论的“AARRR”是海盗模型。
也就是首先我们要明白,在整个互联网行业中,产品诞生的节点是什么。
当我们提到用户的增长,我们会想到什么?
我相信我们都会有疑问,为什么我的产品能够在“初始用户获取成本”上面超过同行?
那么这里面就涉及到了用户的定位问题。
我们想要的是:一个工具型的app,更多是以获取流量为目的的。
我们可以用的是:快速简单的工具类产品,比如:石墨文档、PPT、易企秀、一页PPT、钉钉、我画、美图、无印良品。
我们的产品要在一开始就有一个明确的目标,每个阶段要去做什么?每个阶段要达成什么目标?
我们用户群体有哪些?
我们能不能从整个互联网行业中找到核心用户?
我们要去哪里找这些核心用户?
我们要找到这些核心用户要具备什么特征?
我们要对我们的用户进行哪些运营?
通过上面我们提到的三个问题,我们已经找到了一个明确的答案。
接下来,我们就通过建立一个最简单的北极星指标去撬动更多的流量。
我们在找到一款产品的核心用户的时候,我们会先确定的是它的注册用户数、留存用户数、活跃用户数,接下来再去寻找几个有价值的核心用户,去验证它到底对我们的产品来说有没有帮助,是否有价值。
我们首先会去分析他们为什么要注册,他们在哪个渠道来的,并且给他们推送这些信息。
第二步:制定整个产品的冷启动策略
当我们找到核心用户以后,就需要去分析他们的特性,去制定有针对性的启动策略。
我们用户群会注册吗?我们需要选择哪些渠道,是用户到我们产品之后的什么阶段来注册,还是我们在产品上线的一个阶段来选择哪些渠道。
