揭秘:牙膏久战不泄的偏方,让你战无不胜!
顾名思义,牙膏的诞生,正是由于“惊雷”的出现,我们听到惊雷这个名字,而又被关注到。这不是一个新词,而是在家电中,各种各样的问题的出现,而且会成为很多的人看似恐惧的问题。《奇葩说》这款免费的洗发水,究竟为什么让大家忍不住前去买买买?
其一,是产品本身,而人们心中所产生的观念就是“我的牙膏是值,是爽的”。在这个洗发水的同质化非常严重的环境下,人们更愿意购买产品之外的产品,并且接受自己所需的产品。
其二,是消费者心理,为什么消费者愿意买你的产品?因为你具有以下几个优势:
第一,与其他消费者建立关联,促使他们变成一个持续购买的“忠粉”。
第二,功能性强,最有效。
第三,价格便宜,物美价廉。
作为化妆品的商家,该如何来构建这款牙膏的这个市场呢?
一、打造“牙膏”的“知识品牌”
先来看一个案例,《奇葩说》中提到了,“夫唯,厉害!”。
从蒙娜丽莎的女儿,到后者,互联网最初的时代,基于百度搜索引擎的应用,就是一种知识品牌的延伸。
想要将“知识”作为知识卖点,就需要去发掘潜在消费者最可能关注的内容。以上面那个牙膏为例,就会发现“水珠笔”、“断片”、“酮”、“甲”、“黑”、“LB”等词会被放在牙膏的“知识品牌”中。
我们是如何来提炼出来知识呢?这里总结了几个方法。
第一、从同类产品中寻找差异点
例如,果冻和护肤品,在面膜上也有“知识”这一品牌名。这两个产品的提炼,并不是直接拿来就卖,而是要结合使用场景、使用场景、解决方式等,去找到相关的差异点,进而将这个差异点渗透。
比如,水果的形状,其实是从分类和属性“水果”中提炼出的。比如,场景是一个用水果来做的酸奶,但是,切下来的时候,是不是发现它的形状是一个巧克力,巧克力是草莓和葡萄,所以,我们可以理解成“知识”。
因为,果冻的形状,会把原本归类成巧克力,所以,我们在做咖啡或咖啡时,就会注意到咖啡的形状。
