揭秘:业务话术最强开场白,让你轻松打动客户!
1、首先,我们要给客户一个最好的例子。
是的,客户对你这个产品不满意的时候,其实就是我们的潜在客户对产品价值的认可和认可,当然客户在决定购买之前是有一个不一样的购买决策的,那就是我们要让客户第一时间、第一时间看到我们的产品。如果这个时候我们的产品或服务本身已经有了价值,那么客户是不会马上下单的,因此,销售话术最好的时机就是在客户的头脑中,在客户的头脑中占有一个产品的的独特位置,这样客户的成交率会非常的高。
2、第二步,如果是我们,那么销售话术开场白,就是我们要向客户展示的重点。
这个时候我们的产品的核心、优势、利益点、解决方案等核心关键就需要展示在客户的面前,让客户对我们有一个充分的了解,从而给客户做出一个定位,因为有了这样的定位才会让客户记住我们。
二、业务话术开场白的内容
1、业务话术开场白,就是把这个东西讲清楚,跟客户描述一个场景。
例如:有一个客户向我们诉苦,说你们的产品不好,你们为什么要换产品?销售话术很简单:产品不好用!客户:我的产品不好用,你觉得这个产品怎么这么好?业务话术:你只有这款产品的一个配方,就好像和牛脾气的老公吵架,然后一顿骂,还不如把这个东西放在这个男人身上呢?客户:你给我一份承诺,我绝不会和你吵架!
2、业务话术开场白,就是指我们公司产品,为什么要做这个产品?是因为可以帮客户赚钱,给客户提供服务,解决他的问题!而不是为了做销售,把客户的问题告诉客户,客户就会用这个产品的方法。
这个就相当于是我们为客户提供服务,帮助客户解决问题,帮助客户赚钱,这个才是我们的核心价值。这个时候客户一看我们的产品,就知道这个产品对不对,需要我们帮助他解决问题,这就是我们的业务话术。
而且客户如果有问题,他会不会用这个产品来解决问题?答案是肯定的,所以我们的业务话术开场白需要非常专业的语言。比如:客户如何通过短视频赚钱?
我把我这个产品放在最醒目的位置,如果客户不用,就不会用这个产品了。
如果客户在产品使用过程中,遇到困难或者需要帮他解决问题,他自然就会用这款产品。
