揭示企业成长短板:为何宣传方式创新不够?
企业成长慢,就是因为缺乏差异化,有些企业是因为无差异化营销活动,有些企业是因为没有办法跟进潮流,这些都是企业成长起来的前提。
我认为企业成长速度慢的原因有三,下面我来说几点分析企业成长慢的原因。
不管是什么营销活动,只要看到的结果与你的产品相差太远,即便看到的结果相同,也不一定有好的效果。这也就是为什么许多传统行业的企业只有卖产品的效果,而没有做促销活动的原因,即产品策略过于复杂,导致促销促销方式单一,影响力不强,比如从一个活动往往是一件非常不赚钱的事情。
不同行业不同领域的人,如装修行业,比如建材行业,同样是在卖产品,还需要卖价格,这个时候就需要卖产品,也需要卖服务,同样也需要卖服务,所以行业的产品和服务差别就很大,要么卖产品,要么卖服务,这个不分行业。
产品同质化竞争是每家企业经营的一个重要目标,如果产品同质化严重,很难取得竞争优势,很难获得优势,比如网站,如果产品同质化严重,那么就很难取得竞争优势,比如在竞争激烈的关键词上,大部份的竞争对手都用上了很好的营销手段,不过如果竞争对手是SEO,这样的企业在同一个行业竞争的很激烈,自己也做不到,这种情况一定要找到替代品,否则自己的企业就要倒闭。
二、如何处理好产品策略与促销活动?
在此我们先谈一下产品策略,产品策略是一个有策略的概念,同时也是指导企业经营的一个基本准则,所以在制定营销策略时,一定要注意遵循这个原则,制定营销策略时,还需要注意很多因素,其中最重要的是产品策略。
产品策略就是指企业的产品是面向什么样的消费群体,是传统的大众产品还是高品质的产品,是消费主流还是小众,针对的是哪一类人群,是中老年还是年轻人。这样根据不同的消费群体选择的营销策略是不一样的,比如产品的选择要根据产品的目标群体和产品的特点来制定。
价格策略也就是企业在制定营销策略时的最终目的,不管产品在原材料价格和产品在生产经营过程中所得到的成本是多少,定价的时候都要以市场价格为基础,以满足消费者的需求,实现产品的最大化销售。
渠道策略也就是销售渠道,是指什么样的销售渠道才能满足消费者,是直销还是加盟还是专卖,是品牌广告还是铺天盖地的广告。渠道策略也包括了渠道的选择,渠道选择的好,企业立于不败之地。
