探索未来:引领新型电商模式的创新之路
也许这是品牌突破的一个关键,可是新营销/营销策划类的品牌如果想在市场上闯出一片天地,应该如何破局,这个问题同样至关重要。我们在对新兴电商模式的创新上发现了很大的机会,这里结合去年的实践发现,现在新营销模式基本可以分为以下几类。
1、以人海战术为主的消费模式
目前很多知名的品牌已经通过重新定义自己的人海战术快速成长,但是市场却还是“只认人海战术”。品牌通过人海战术快速扩张的企业并不多,而且当前市场上也有大量的头部品牌快速崛起,很多类似于“麦氏矿泉水”等高端矿泉水的品牌在快速发展,他们有个特点就是拥有庞大的粉丝,在市场上也可以很快成名,这样对他们来说,也是一个非常好的方式,但是问题来了,那些依靠品牌快速“崛起”的品牌却鲜有人知的身影出现在这里,我们再来看一下去年,新营销的市场格局大致分为四种:
一种是流量型市场:就是某一个特定的细分市场,只要某个细分市场已经有一定知名度,企业的产品或服务能够在很大程度上能够体现出来,用户就可以通过线上搜索、广告投放等方式,把流量导入到自己的产品或服务中。
一种是品牌型市场:所谓的品牌型市场,即某一个特定的产品或服务,只要某个细分市场在某种程度上能够让用户知道,企业就可以取得成功。
二种是满足型市场:所谓的满足型市场,是特定产品或服务在某个细分市场、某个细分市场或某一个细分市场的竞争激烈程度或销售状况的细分,用户在特定需求或价值方面已经存在,企业只要从用户角度出发就可以获得目标用户。
三种是差异型市场:差异型市场是指某一类特定的消费需求或核心价值,企业通过差异化的营销手段,将其产品或服务推到用户面前,在用户心中确立自己的核心地位,这样就能有效地维系品牌,建立用户对企业的黏度和信任。
五种是独特型市场:就是某一类特定的独特的产品或服务,或某一类独特的服务或服务,不同于其他一类的细分市场或细分市场,企业要通过差异化的营销手段,将其产品或服务推向用户面前,从而实现差异化。
细分和定位的关键在于:你是谁、你的产品或服务有什么特点、以及你的竞争对手是谁、你应该如何定位。
