探索新市场:创新产品的市场推广策略解析
如今的市场环境已经变得“多样化”,市场越来越向多元化发展,如何才能成为新兴的市场,怎样才能保证产品的市场竞争力,成为了现阶段众多企业在新产品开拓上遇到的瓶颈问题。今天,笔者就来为大家梳理一下新市场的产品营销策略解析。
调研即洞察市场和用户需求,需要的是充分的研究,比如研究市场环境市场现状产品定位产品生命周期市场特点竞争对手情况等。
市场调研主要包括以下五个方面的内容:
公司的规模,公司的盈利模式,产品的目标市场,行业的整体规划,目标用户群体。
消费者的年龄性别家庭情况收入水平上网习惯等。
(1)与用户接触方式
调查问卷的方式包括时间和地点时间的先后顺序。一般来说,在线调查与电话调查相结合可以调查得到更好的结果。
不同于电话调查,有调查时间的限制,通常的调查方式是采用邀请函式。
收集一些未进行邮寄调查的用户的邮寄地址。在邮寄地址确定后,有针对性的将其发送到客户邮箱,为收集顾客信息提供了便利。
除了调查问卷还要做的一项工作是调查人员的选择,只有具备了调查人员的素质和能力,才能更好地做好工作,提高工作效率,保证企业正常运转。
产品是个怎样的产品?在同质化产品中,竞争对手的产品一般以类似于竞品的品牌(如)的产品和同类型的产品(如)为特征。
(1)产品的核心诉求和优势
产品的核心功能是什么?以产品为基础,围绕产品的核心诉求和优势进行挖掘,挖掘出产品的独特卖点。如通过分析消费者使用产品的主要目的适用人群产品主要功能功能利益点功能媒体或渠道等。通过挖掘消费者在使用产品过程中的诉求和利益点,从而明确产品的差异化,挖掘出核心诉求和优势。
(2)竞品的基本特征
产品的基础属性是什么?即产品有哪些特点?在这个产品的基础上,消费者还需要表现出哪些特征?消费者对产品的主要特征和特点感兴趣的特征如下:
(3)竞品的产品功能
企业运营是否健康?产品是否具备哪些功能?消费者的关注点在哪里?对手的产品有哪些功能?通过对竞品的了解,你可以清楚地知道竞品有哪些优点和缺点,对产品的后续功能进行改进和调整。
