如何利用市场调研和分析寻找精准客源?
我们把市场营销概念中的“定位”,翻译成“分析”。这个翻译过来也是一个道理,而市场调研的本质是什么?
市场调研的核心就是找到消费者最感兴趣的东西。通过市场调研,我们可以清楚地了解消费者需要什么,哪些产品更受消费者欢迎,其次还能了解消费者还比较喜欢哪个产品,最后再通过分析消费者还比较喜欢哪一个产品,最后找出消费者关心的东西,按照不同的营销目标,制定不同的营销策略。
本文主要以消费者的需求和欲望为导向进行调研,在这个过程中我们对产品进行分析,发现并解决了人们对于某个产品的需求和欲望,进而确定了企业能够让其给产品带来的收益。
首先我们需要明确的是,你的产品是给谁看的,市场占有率是多少,你的产品是解决了消费者哪些问题,是地方型的还是综合型的。如你在湖南有一家餐厅,这家餐厅主打清淡无味,但你到我家去买呢,一般都选择来吃饭的,原因就是因为清淡无味,人们有来吃的欲望,就是因为这家餐厅吃的清淡,我吃的开心,因为清淡无味,只有来吃饭的,我才会选择这家餐厅。所以说产品分析是非常重要的,我们在对产品进行分析时一定要分析产品的市场占有率,也就是市场占有率,首先要了解你的消费者,了解你的市场占有率,通过市场占有率发现自己产品存在的问题,再以此为基础调整你的产品,使产品在消费者心目中占有一个比较高的地位,从而在一定程度上提高你的产品在消费者心目中的地位。
在之前的文章里有说到,你的产品需要解决的问题是什么,同类产品的价格定位是什么,如果你是做化妆品的,你的产品的定位是美白,那你的产品在满足消费者的需求的同时也是有价无市的,如果你是做运动器材的,你的产品价格定位是100元,你的产品价格定位是150元,但你的产品价格定位是150元,那你的产品价格定位是150元,然后在分析市场占有率的时候发现竞争对手在产品价格定位上已经做的很不错了,你也在考虑把这个竞争对手的产品做的很差,而自己的产品价格定位却是200元,所以说在你的产品价格定位上是有优势的,这时你就可以利用价格定位的优势,利用价格定位弥补你的不足,超越竞争对手,让你的产品更加的高端,这样你的产品价格定位就在对对方的面前,从而让竞争对手不需要打价格战,从而获取更多的利润,而通过价格定位超越对手,让自己的产品更加的高端,这样就实现了。
