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成立于1985年,褚橙是一个水果品类,褚时健一提到过褚橙,大家都不陌生。他的成功,完全归功于他的个人魅力,借着杨超越的成功,褚橙被国内外媒体争相报道,成为了当时中国第一个全国普及的食用油。
随后,褚橙的营销策划和管理也得到了更多消费者的认可,而我们也认识到,我们的一款产品的成功,离不开消费者对褚橙的品牌的认可,也因此,褚时健就成立了“褚橙品牌”,在这个品牌的核心之下,借助苹果的营销技巧,褚时健就一举成为“中国互联网人”。
目前已经是2016年,各大自媒体平台都在推出褚橙产品,我们总结起来就“情怀”和“励志”两个特点,有什么不同呢?
情感诉求,人们选择性购买产品,也是因为褚时健给人们的那种轻松与轻松的感觉,是一种很容易获得认同的标志,而它的操作是一种情感的唤起,也就是说,它并不是一个产品,也不是一款情感的分享。
产品与情感的结合,这样的生活态度,不仅可以获得消费者的认同,而且还可以获得口碑传播,也就是说,它可以给予消费者以温暖的关怀。
互联网时代的营销,要想获得大众的关注,首先要做到的就是塑造好产品,通过品牌来满足用户的心理需求,通过产品来塑造产品与人的联系,甚至还可以让人产生信任。
在消费者的脑海里,往往有人购买了产品之后,自己也可以送人,但是这样的营销方式很难会达到理想的效果,原因在于很多用户在购买产品之后,并不愿意从品牌企业那里得到认可。
所以,企业要塑造好产品,就要充分发挥自己的主观能动性,让用户充分信任自己的产品,这里说的“主观能动性”,是指消费者对产品产生的感性认识和接受,是指消费者对产品对品牌的价值感知。
感性认知的消费过程
感性认知的过程,其实就是消费者购买产品之后,由于自身的使用的原因,因此会对产品产生情感的消费。
比如,在使用数码产品的时候,用户想购买这种数码类的产品,一定会想到,像三星这样的,还有刚刚推出的手机,有智能手机的标配,但是这种产品的升级换代,是为了满足用户的感性消费需求,因此才会让用户产生感性消费。
那么,用户购买了之后,需要做到让用户感性消费,用户才会产生情感消费,这个就是感性认知的过程。
