全新产品推广活动方案:揭秘如何成功推广新产品!
一、盘点自己现有的资源,明确企业的目标
首先要弄清,自身现有的资源,主要是通过哪一条线路来实现的,通过什么手段来实现的。比如,有哪些渠道?线上广告投放和线下渠道?
二、提炼价值点,提炼购买理由
企业想要借助互联网的力量,进行全新产品推广,就必须在自己现有的资源中提炼出企业的价值点。这个价值点就像一个抽屉,上面放上每一个产品的卖点。
也就是说,企业要想在很短的时间里,构建自己的核心竞争力,就必须提炼出企业在行业内的核心竞争力。这个价值点就是“你有什么优势”。这就是企业优势。
三、提炼优势,提炼客户核心需求
优势点也就是购买理由,只有把这个优势卖点提炼出来,才能更好地帮助企业实现自我价值。
所以,就有了企业的卖点,就有了企业的价值主张,然后再挖掘出企业的价值主张,在企业的核心价值点上,进行价值主张提炼。
四、消费人群分析,提炼产品优势
只有找到了企业的核心优势,才能针对目标人群的特性进行产品的定位和细分,找到消费人群,才能够给企业带来营销价值。
在不同的市场领域,选择消费人群的痛点和需求也是不一样的,选择恰当的目标群体会帮助企业更好的进行产品推广,扩大营销面积。
因此,消费者画像分析就是明确消费者需求、市场竞争分析、目标人群定位、市场定位、产品功能定位、目标人群分析、产品卖点提炼等一系列相关的步骤。
5、确定产品营销的核心优势
确认了产品的营销核心优势,我们就可以确定产品营销的核心优势。核心优势又可分为产品的吸引力、产品的价格、包装设计、渠道优势、品牌优势、传播渠道、促销优势、服务优势等。
营销的核心优势就是让客户有需求,
因为只有把这些优势都满足了,那么客户才会主动寻找你。
在确定了产品的营销核心优势之后,那么就要确定目标人群了,也就是我们要找的精准人群,也就是目标人群定位,将客户定位在自己的领域,然后在我们的产品上进行产品推广,吸引这些人群到自己的鱼塘中来。
目标人群定位好之后就可以开始进行产品推广了,如果没有这个人群也没关系,我们直接选择目标人群,而目标人群则是围绕着目标人群来进行营销。
目标人群是目标人群是营销的起点,也是我们营销的根本。通过了解目标人群,我们就知道自己需要做什么,才能更好地做好营销。
