目标人群分析需要从消费者的年龄、性别、消费水平、生活习惯等多个维度进行。
在分析产品卖点的时候,需要分析消费者购买产品的原因。
从这个方面入手,主要分析消费者购买产品的目的、使用产品的过程、使用产品的频率等。
市场分析主要分析竞争对手的情况。
产品卖点提炼主要包括:产品外观、包装、规格、款式、品牌、产品特性、产品卖点等。
产品卖点提炼需要:分析产品卖点的功能性、效果性、销量性、好评率、影响力、市场口碑、潜在需求、使用产品的成本、独特性、使用方便、售后服务等方面。
无论什么行业,产品卖点是非常重要的。它直接影响到用户对产品的评价,它直接影响到产品的市场占有率。所以,卖点提炼的目的是让用户相信你的产品,对产品感兴趣。
在这个产品同质化严重的时代,竞争对手也在不断的产品同质化。所以,需要在此基础上进行产品服务的创新,以此来吸引用户的关注,实现产品优势的最大化。
价格是每个用户在消费的时候会考虑的第一因素。这就需要产品定价的合理性。在一个没有竞争力的市场,任何产品都没有利润空间。
价格可以是微乎其微,也可以是千价万争。要把握好其中的尺度,可以根据目标用户的心理价格来定价。
