如何让你的广告更有吸引力?
我们来看几个案例:
麦当劳:母亲节,只要你今天有多好吃,很快就会送到家。
网易严选:有些路要自己走,有些人要回家带。
汽车:别说你爬过的山,只有早高峰。
房产:7#8#9,现在只剩20,只在这里等你。
化妆品:原来,你看,在我面前,你的美如花般。
在这个案例研究的阶段,有一些企业负责人会给到一个2B类客户写他们的背景信息,包括他们的年龄、工作岗位、收入、公司状况等等,但是当他们撰写的文案变成2B类产品的推广文案的时候,就会发现他们把公司的知名度提高了一个档次,从而达到了一个双赢的效果。
那么在下面这张图中,我们就可以清楚的看到,我们的创意做法可以分为:反差、分解、悬念、具象。
反差:就是指前面我们说的,在别人都在说自己的时候怎么样的,我们自己却不这么说,反差是指前面别人怎么样的情况下我们自己会怎么样,比如下面这个案例:
创意改编:为什么有些年轻人不愿意再花30万买房?
疑问句式:你有没有想过也对这个疑问非常敏感?
具象化:千万不要在上班途中,在大街上,在你大声叫、在你身边听,你用屁股也在说话!
创意改编:现在上市了XXX,房子面积过千万,价值千万,值得购买!
一、反差:2万与30万的冲突,夸张化
用两个反差的信息,体现出你的产品价格和产品价格的优势,然后让你的用户产生更强烈的好奇心,想要去了解下这款产品是什么。
