产品卖点,是产品能够给用户带来的好处,这是核心关键。在进行产品卖点分析时,一定要从用户的角度去挖掘产品卖点,即为了能够给用户带来什么样的好处。将两者结合起来,才能更好地将卖点与用户的需求相匹配。
一般来说,消费者购买化妆品的时候,对于产品的功能是有要求的,比如能够见效,这一类的人会选择滋润皮肤,他们对于“补水”会较为关注。
但是,对于一些功能性的化妆品,如果可以在宣传中体现出来,则可以在用户心中形成印象,从而使他们产生购买的欲望。
用户购买产品,不仅仅是要购买它的功能,还要购买它的价格。
根据用户的购买习惯,能够引导用户进行下单购买的用户,都是消费者。
