渠道营销策略:如何打造高效的销售渠道?
1、打造高效的销售渠道,搭建高效的销售渠道应遵循以线下为中心、线上为辅、零售为中心的原则。传统营销模式不利于产品销售,更不能满足广大用户的需求。我们需要以线下为中心,构建高效的销售渠道,使广大用户可以方便的在产品中找到自己的需求,这就是需要构建高效的销售渠道的核心。
2、构建高效的销售渠道应满足不同类型用户的需求,如:价格敏感型用户,需求明显,价格对购买,耐心等,用户对产品价格不敏感。如果通过线上的方式去构建销售渠道,用户的消费心理和购买习惯都会有所不同,所以需要构建高效的销售渠道。
3、构建高效的销售渠道应该注意4个方面:渠道成本的控制和购买用户的真实性,中间商的利益分配,分销渠道的核心竞争力,品牌知名度等。产品的选择,库存商货的数量,生产商的库存计划,渠道销售价格的稳定性等。
4、搭建高效的销售渠道应该遵循三个原则:要多渠道,多种类,多品种。
