根据全球领先的品牌营销机构Rovy认为,数字时代的成功之处在于:
1、以可持续发展的数字化产品为基础,以品牌打造为突破口,通过精准的品牌营销吸引目标用户,并通过低成本吸引大量消费群体。
2、以强大的品牌技术为支撑,通过技术手段赋能品牌做营销活动,以更高效的营销方式呈现。
3、以对消费者有效的渠道、服务、个性化推荐等,打造“新中产”的精神文化,引导消费升级。
4、以流量为驱动力,以流量为流量驱动力,以优质的内容、精准的产品、强大的粉丝运营以及更优质的品牌形象,搭建起用户成长和转化的桥梁,让品牌势能真正释放。
5、以有目标为导向的商业模式和工具,全面深入的打造数字经济时代的品牌营销方法论,进行跨领域、跨领域、跨领域的品牌营销,逐步构建起品牌+场景的生态,实现跨领域、跨领域的运营闭环,让品牌价值真正深度、长效地传递。
6、以由量为王、以优质的内容、人工智能、智能化、云计算等技术工具带来的流量渠道,面向未来进行大规模的用户数据分析和信息支持,精准地根据用户属性进行针对性的营销,为用户推送精准的广告。
7、以营销内容为驱动力,通过强大的营销工具、以内容、智能化、云计算等技术为驱动力的营销,让品牌更好地结合自身的商业模式和商业目标,实现“品效合一”。
二、数据层面:全渠道的数据治理
1、全渠道数据治理包含“三要素”:数据化和数据驱动。
数据化,是数据治理的核心。拥有海量的用户数据,就能形成完整的用户画像,准确定义和使用用户数据。
海量的数据,就能对用户进行细分,并根据不同类型的人群画像,设计出合适的营销方案。曾几何时,腾讯缺乏像京东这样海量的大数据资源,京东不具备可挖掘和使用的数据能力,这是为何?那就是没有“三要素”:开放数据,赋能营销,建立数据,优化决策。
数据驱动营销,是指数据基础设施的搭建。海量的用户数据,可以帮助消费者完成筛选和优化的过程,为广告主提供更精准的投放。同时,数据管理还能根据用户需求的变化,调整不同的营销策略,并为广告主提供数据运营的方向。
数据驱动营销,最重要的就是建立“三要素”,既开放数据,又赋能营销。
